Suggerimento 1: Come aumentare la vendita di libri
Suggerimento 1: Come aumentare la vendita di libri
La diffusione di Internet e di tutti i tipi di dispositivi elettronici per la lettura ha ridotto significativamente le vendite di prodotti convenzionali libri. Di conseguenza, oggi le librerie non stanno vivendo i migliori tempi. Tuttavia, una politica di marketing ponderata aumenterà le vendite del bookstore.
Avrete bisogno
- - uso del merchandising;
- - promozione delle vendite;
- - analisi assortimento.
istruzione
1
Richiama costantemente l'attenzione sul tuo negoziocon l'aiuto di varie azioni per promuovere le vendite. Allo stesso tempo, rifiuta qualsiasi attività legata a un regalo unico. La tua promozione dovrebbe essere mirata a incoraggiare il cliente a ri-visitare. Ad esempio, puoi emettere coupon per uno sconto il mese prossimo.
2
Fai una vendita. Sbarazzarsi di letteratura moralmente obsoleta. In questa categoria cadono i best-seller degli anni passati, l'interesse per il quale è sbiadito o non ha soddisfatto le aspettative dei lettori. Inoltre, se un libro particolare è pubblicato con continuazioni, al momento dell'ammissione al vendita nuovo volume riduce il prezzo del precedente.
3
Fai la tua scommessa sulla letteratura per bambini. I genitori non risparmiano denaro per i libri per i loro figli. Inoltre, lo sviluppo della letteratura elettronica non ha praticamente influenzato il settore dei bambini, dal momento che libri voluminosi e luminosi non possono essere sostituiti. Espandi la gamma dei bambini, rendi piacevole e confortevole la permanenza dei piccoli clienti nel tuo negozio, ad esempio allestisci l'area di gioco nell'area di vendita. Vicino al dipartimento della letteratura per bambini si trovano libri, argomenti che possono interessare le giovani madri (bellezza, cucina, esoterismo, viaggi).
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Utilizzare attivamente i principi del merchandising. Disporre intorno alla sala del trading i cosiddetti "ancore", che costringono l'acquirente a passare attraverso l'intero negozio. Ad esempio, posiziona i libri di testo nell'angolo più lontano, perché gli acquirenti li seguiranno in ogni caso. Al centro, installare un rack di grandi dimensioni con bestseller e novità: il salto della domanda per questi libri è di breve durata. Questo è il motivo per cui è necessario offrirli attivamente al compratore al culmine della popolarità. Non dimenticare i prodotti della domanda d'impulso: nell'area della cassa, posiziona l'ufficio, i piccoli libri, le cartoline, i calendari.
5
Nella vendita di libri, il ruolo diassistente di vendita. Certamente, la loro benevolenza ed efficienza sono importanti. Tuttavia, l'erudizione del consulente è fondamentale. Molto spesso, questo o quel libro non è venduto, perché il venditore non riesce a trovarlo rapidamente. Il personale dovrebbe essere perfettamente orientato nella gamma, pronunciare correttamente tutti i nomi e i nomi e comprendere la letteratura in generale.
Suggerimento 2: come aumentare le vendite collocando le merci
Il posizionamento delle merci sullo scaffale potrebbe non sembrareimportante. Ma questo non è fondamentalmente vero. Il merchandising, incentrato sulla posizione corretta del prodotto venduto, gioca un ruolo importante nel prendere una decisione d'acquisto.
istruzione
1
Metti i tuoi beni in quella parte del negozio, inquale sarà più richiesto La maggior parte della gente viene al negozio, non sapendo esattamente quale marca di beni vuole comprare. La decisione viene presa direttamente sul posto, quindi la posizione corretta influenza attivamente la decisione dell'acquirente.
2
Posiziona la merce all'interno del "triangolo d'oro". Questo spazio è limitato da linee rette, che possono essere prelevate dall'ingresso al prodotto desiderato e da quest'ultimo al registratore di cassa. Lungo la strada, l'acquirente fa la conoscenza con l'assortimento del negozio e fa acquisti che non sono stati pianificati.
3
Scegli un "scaffale dorato" per il tuo prodotto. E per ogni prodotto avrà il suo. Come fai a sapere quale scaffale ti serve? Prima di tutto, è necessario determinare il pubblico di destinazione e, in base a questo, calcolare l'altezza, che è meglio posizionare le merci. Si noti che viene prestata maggiore attenzione ai prodotti posizionati 15-20 cm sotto il livello degli occhi.
4
Fare riferimento all'esperienza dei concorrenti. Prima di decidere dove sarà esattamente il tuo prodotto, guarda come posiziona un prodotto simile. Per aumentare il numero di vendite è assolutamente necessario che le tue merci si distinguano dallo sfondo delle altre e attirino l'attenzione dell'acquirente.
5
Quando stendi le merci, presta attenzionecaratteristiche psicologiche dell'uomo. Prendi in considerazione il fatto che l'acquirente nella ricerca del prodotto desiderato dirige il suo punto di vista come se stesse leggendo un libro con un'epigrafe. ie prima i suoi occhi guardano nell'angolo in alto a destra, poi si spostano in basso a sinistra e poi si spostano da sinistra a destra. Se lo si considera, aumentano le probabilità di vendite.
6
Inserire un prodotto poco conosciuto all'interno della linea di prodottiprodotto già noto della stessa marca. Ad esempio, se la tua azienda ha rilasciato novità, è ragionevole collocarla tra prodotti già noti al tuo acquirente. Un atteggiamento positivo nei loro confronti può essere trasferito su un prodotto sconosciuto.
Suggerimento 3: come aumentare la circolazione
Alcuni supporti di stampa devono affrontare l'esigenza di aumentare circolazione, ma allo stesso tempo non solo per raggiungere un grande pubblico, ma per farlo senza aumentare i costi. In effetti, ci sono una serie di trucchi che ti permettono di farlo.
Avrete bisogno
- - inserzionisti;
- - carta economica;
- - stampa in bianco e nero.
istruzione
1
Ridurre il prezzo della pubblicità nella pubblicazione. Ciò può attrarre più inserzionisti e, di conseguenza, aumentare le entrate solo attraverso un aumento del flusso di fondi.
2
Se c'è un abbonamento sul giornale, indagare il pubblico e rendere la pubblicazione più altamente specializzata - non è possibile accontentare tutti, ma se l'informazione è utile per il lettore di destinazione, le vendite aumenteranno.
3
Abbassare i prezzi di abbonamento. Al centro della stessa idea di cui al primo paragrafo, cioè l'enfasi sulla quantità. Questo, sembra, è ovvio, ma cerca di migliorare la qualità del materiale pubblicato.
4
Per ridurre gli sprechi sulla pubblicazione, ridurre il numero di pagine. Fatelo con il formato degli articoli stessi, ora dovrebbero essere più brevi, il che, tuttavia, può solo renderli più istruttivi.
5
Riduci il formato. Innanzitutto, è molto più conveniente per il lettore, e in secondo luogo, naturalmente, è più economico.
6
Crea l'edizione in bianco e nero. La stampa a colori qualitativa, come sapete, è molto costosa, scadente - fastidiosa.
7
Stampa la pubblicazione su carta economica. Questo non è adatto a tutti i tipi di riviste, ma qui tutto dipende da come lo si presenta. In generale, anche un libro può essere pubblicato sotto forma di un giornale e, rendendolo il momento saliente della vostra pubblicazione. Prova a trovare una stampa economica.
8
Per quanto possa sembrare strano, potrebbe essere quellocambiare ragioniere Esistono molti articoli e leggi, in base ai quali la pubblicazione potrebbe pagare, ad esempio, molto meno tasse. Tutte le mosse e le falle sono generalmente note solo ai buoni specialisti.
9
Prendi in considerazione questo nel mondo modernoL'edizione stampata deve competere con Internet, in cui la massa di qualsiasi informazione è assolutamente gratuita. Quindi, collaborare con buoni autori, lavorare sui contenuti, aggiungere qualcosa che su Internet rende scomodo, ad esempio, risolvere i cruciverba.
