Suggerimento 1: Come vincere una gara per le forniture
Suggerimento 1: Come vincere una gara per le forniture
Per vincere tender sulla fornitura, al momento della sua detenzione è necessario essere dentrocompletamente armato. Vale a dire, in anticipo per preparare i materiali di presentazione, scoprire le reali esigenze dei clienti. E prova ad adattare le tue merci in base alle loro esigenze.
istruzione
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Se c'è un serio tender, inizia a raccogliere informazioni sugli acquirentiin anticipo, almeno due o tre mesi. Questo tempo sarà necessario per raccogliere la base dei potenziali clienti e studiare i loro bisogni, scoprendo a quale prodotto saranno più interessati.
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Cerca di stabilire un contatto amichevole con le aziende: gli acquirenti. Chiama i dirigenti che decidono di condurre tendera. Dimmi onestamente che sei interessato ad attrarre nuovi clienti e sei pronto a discutere in anticipo le possibili condizioni per la cooperazione.
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Fissare un appuntamento Assicurati di portare i tuoi campioni con te. Chiedere al cliente di commentare quale dei prodotti offerti potrebbe essere di suo interesse e quale prezzo è disposto a pagare per questo. Mantenere un dialogo costruttivo, assicurarsi di studiare tutte le sottigliezze del prodotto. L'interlocutore dovrebbe vedere in te il professionista, sicuro della qualità dell'offerta.
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Condurre un'analisi dei concorrenti e scoprire i prezzi per prodotti simili. A prezzi gonfiati per le merci vincono tender non avere successo Quando si incontrano i clienti dell'azienda, promettono termini di cooperazione esclusivi, garantendo una significativa riduzione dei costi con grandi volumi di acquisti.
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quando tender annunciato, inviato in anticipo preparatopresentazione della merce, adattata secondo i desideri del cliente. Dopo l'invio, chiamare la persona responsabile, assicurarsi di ricevere e organizzare una riunione. Su di esso puoi discutere i termini di un'ulteriore cooperazione nel caso in cui la tua azienda vinca tender.
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Cerca di organizzare il cliente. Trova argomenti comuni che non riguardano il lavoro. Può essere qualsiasi hobby - sci, cani da allevamento, una collezione di orologi. Nell'ufficio del tuo interlocutore, c'è necessariamente qualcosa che punta alla sua passione. L'interesse mostrato specificamente per la personalità di una persona, e non solo per un ordine monetario, sarà necessariamente apprezzato e ti darà un ulteriore vantaggio rispetto alla concorrenza.
Suggerimento 2: come aprire un'offerta
La gestione di qualsiasi organizzazione è interessata all'acquisizione di vari materiali o servizi della migliore qualità e al prezzo più basso possibile. Questo può aiutare gara - La forma di competizione tra fornitori, durante la quale viene identificato il miglior potenziale partner dell'organizzazione.
istruzione
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Formulare i requisiti per l'ideale per il tuovista al fornitore. In essi, indicare la descrizione del prodotto o servizio desiderato, inclusi i meriti funzionali e il costo massimo. Decidi anche quale quantità di merci vuoi ordinare dal fornitore alla volta. Inoltre, è possibile discutere i tempi di consegna, se, ad esempio, è importante ottenere urgentemente una quantità significativa di un determinato tipo di merce.
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Seleziona il sito su cui desideriinserire informazioni. Il modo più semplice per farlo è sul sito web della tua organizzazione. Ma se ti limiti a una tale decisione, allora se questo sito non ha una buona partecipazione, non puoi ricevere abbastanza suggerimenti. In questo caso, sarai aiutato da altri siti Internet. Ad esempio, qualsiasi organizzazione statale che conduce una gara d'appalto deve pubblicare informazioni su di essa su un sito web speciale www.zakupki.gov.ru Questo è anche possibile, ma non necessario, per le società private. Con queste informazioni, puoi ottenere le offerte più interessanti. Inoltre, puoi anche lasciare le tue informazioni su vari siti privati dedicati all'approvvigionamento. Di solito hanno i propri siti Internet.
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Studia attentamente i suggerimenti che ti sono venuti. Presta attenzione non solo all'essenza stessa della presentazione, ma anche all'azienda che vuole diventare il tuo fornitore. È auspicabile scegliere aziende che si sono dimostrate sul mercato, esistenti abbastanza a lungo. In questo caso, riceverai una maggiore garanzia che gli obblighi assunti dal fornitore saranno soddisfatti.
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Dopo aver selezionato il progetto ottimale,contatta il fornitore il cui suggerimento ti è piaciuto di più. Concludere un contratto con lui, che specificherà tutte le condizioni necessarie per la transazione.
Suggerimento 3: come aprire un cinema in Ucraina
L'esperienza di centri cinematografici già operativi in Ucrainaci consente di parlare della loro redditività del 60% e di prevedere la crescita annuale delle commissioni del botteghino. In Ucraina, così come in Russia, i cinema stanno diventando un'attività redditizia che ti consente di guadagnare buoni guadagni sia con aziende locali che straniere. Il loro interesse è causato dal volume abbastanza fattibile di investimenti primari necessari per l'apertura di un cinema in Ucraina, secondo i calcoli degli economisti, questo è abbastanza per 300-400 mila dollari, che pagherà dopo 5-7 anni.
istruzione
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Se decidi di aprire un cinema in qualsiasiCittà ucraina, ha senso pensare subito alla creazione di una rete. Questa opzione ha molti vantaggi, anche se è più costoso: per implementare il progetto occorrono diversi milioni di dollari. È opportuno creare una rete di cinema nelle grandi città: Kiev, Kharkov, Odessa.
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Più saranno inclusi i cinemanella tua rete, più conveniente gestirai i contenuti degli apparati di gestione e più velocemente sarà possibile ridurre i costi, elaborare un singolo concetto. Inoltre, è possibile risparmiare sull'acquisto e la fornitura di attrezzature, oltre a vincere sul posizionamento della pubblicità, poiché le reti multi-sito sono di grande interesse per gli inserzionisti.
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Una delle principali voci di spesa èaffittare. Secondo l'esperienza dei cinema già operativi, possiamo dire che il posto più attraente per posizionare il centro del cinema è un grande centro commerciale e di intrattenimento. A causa di questa simbiosi, puoi aumentare significativamente il numero di potenziali spettatori. Inoltre, i centri commerciali sono in grado di affittare locali a tariffe preferenziali, poiché essi stessi sono inquilini di ancoraggio. In Ucraina, il noleggio di spazi per cinema nel centro commerciale è di circa $ 15 al metro quadrato.
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C'è anche un senso nell'allestimento di un cinemanuove attrezzature moderne. Questo può costare un importo abbastanza grande di circa 150 mila euro, ma il gioco vale la candela - la dimostrazione di film in 3D è quasi 10 volte più redditizia rispetto ai film convenzionali.
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Oltre all'affitto, le voci di spesa permanentisono il pagamento dell'IVA pari al 20% del ricavato dalla dimostrazione del film e il pagamento della metà dell'importo restante a favore del distributore del film. La voce principale di reddito, circa il 40%, per il cinema è il botteghino. Ogni anno aumentano di oltre il 15%.
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L'aumento della redditività del centro cinematografico saràfacilitare l'organizzazione del foyer nei locali delle vendite di popcorn, birra, bevande, snack leggeri vari: patatine, noci. Ora le entrate derivanti dalla loro vendita rappresentano circa il 30% delle entrate totali dei cinema. Un altro 20-30% delle entrate può portare pubblicità. Non temere la produzione cinematografica ucraina, secondo la quale tutti i film stranieri devono essere duplicati o forniti di sottotitoli in lingua ucraina. I costi di questo articolo sono a carico dell'azienda proprietaria del diritto, e dal momento che la parte del leone del noleggio è rappresentata da film stranieri, i cinema non spendono molto denaro per questo.
Suggerimento 4: come scrivere un'offerta
Scrivere una gara di successo richiederà temassima attenzione a questo compito. Puoi assumere un professionista per questo scopo o provare a farcela da solo. Questa esperienza è sicuramente utile per la tua azienda nella lotta ulteriore per i clienti.
istruzione
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Quando si scrive una domanda efficace per la partecipazione alle offerte devono essere prese in considerazione letteralmente ogni aspetto, ogni dettaglio, ogni lettera. Non puoi creare un testo analfabeta. Non ci sono scuse per l'analfabetismo nei rapporti d'affari, indica solo la tua riluttanza ad avvicinarsi al lavoro in modo responsabile.
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Non usare parole gergali nel testo,espressioni comuni. Altrimenti, gli organizzatori hanno il diritto di pensare di non aver mai condotto trattative d'affari. Lo slang nel tender non sembrerà uno "stile originale", ma sarà solo la tua incapacità a sviluppare e ad autodisciplinarsi. Indirizzo agli organizzatori solo su "tu". Non dimenticare il saluto.
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In dettaglio, immagina l'implementazione della tecnologiaprogetto. Il cliente si aspetta da voi informazioni sui modi vantaggiosi per risolvere i loro problemi. Sarà molto utile se menzioni immediatamente le insidie che sono possibili nella realizzazione del progetto. Scrivi della tua esperienza in questo campo, fornisci informazioni sull'istruzione e sui certificati.
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Cerca ulteriori informazioni sulla società,che ha organizzato la competizione. Scopri perché incoraggiano le aziende a partecipare alla gara d'appalto, cosa è più importante per loro in questo progetto. Esplora la domanda accuratamente. Nel testo dell'applicazione, includi i risultati del tuo lavoro e fatti scientifici competenti.
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Chiama i clienti per chiarirne alcuniaspetti che non capisci. È necessario stabilire una relazione commerciale con un potenziale cliente. Segui esattamente queste condizioni. Se vuoi fornire ulteriori informazioni, mettila alla fine della gara.
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Utilizzare attivamente le informazioni visive, cioè,tabelle, diagrammi e grafici. È possibile confrontare i risultati in una versione grafica con le conclusioni di altre società. Certo, se il tuo lavoro comporta un effetto maggiore.
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Nel calcolare la stima, menziona i tuoi partner,che può fornire condizioni favorevoli per la fornitura dei materiali necessari. Anche la reputazione e le garanzie dei tuoi compagni giocano un ruolo importante nella stesura della gara. Scrivi anche di avere sia modi di ricambio che fonti aggiuntive in caso di circostanze di forza maggiore.
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Elenca i tuoi clienti più rispettati e dai loro un feedback positivo. Includere una garanzia nel testo. I clienti sono molto scettici, quindi questi documenti non interferiscono esattamente.
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Assicurati di elencare tutte le possibili fasi del lavoro sotto forma di piano, con scadenze per l'esecuzione. Immagina i tuoi esperti principali, le loro qualifiche, la loro istruzione, esperienza e feedback sul lavoro svolto.
