La logica contro Emotion
C'è una differenza tra il marketing nel settoreВ2В e В2є, che tu lo credi o no. E questa differenza è molto profonda. Quando si vende in B2B, è necessario capire che queste aziende stanno lavorando sull'efficacia del processo di acquisto per risparmiare tempo e denaro. Questo spiega spesso perché l'acquisto di B2B si basa più sulla logica e perché l'acquisto di B2C è più basato sulle emozioni.Marketing per B2B
Quando entri nel mercato B2B, deviconcentrarsi sulla logica del prodotto. Puoi farlo concentrandosi sulle caratteristiche del prodotto. È inoltre necessario capire cosa sia il processo di acquisto in azienda e come operano in questa procedura. Le conoscenze e le informazioni sul prodotto sono molto importanti nel mercato B2B. Il tuo messaggio di marketing più efficace dovrebbe essere incentrato sul modo in cui il tuo prodotto o servizio risparmia tempo, denaro e risorse. I clienti del mercato B2B sono più interessati alla logica del prodotto. Vorranno saperne di più sulle caratteristiche e come questo aiuterà a risparmiare tempo, denaro e risorse.Marketing per B2C
Quando vendi ai consumatori regolari sul mercatoB2C, è necessario concentrarsi sui vantaggi del prodotto. La loro decisione è più emotiva. I consumatori differiscono in quanto richiedono diversi canali di distribuzione per la loro comodità. Non hanno bisogno di messaggi di marketing a lungo termine. Non vogliono capire i tuoi vantaggi; Invece, vogliono che tu indichi chiaramente quali vantaggi impareranno dal tuo prodotto. Le strategie di marketing più efficaci dovrebbero concentrarsi sui risultati e sui benefici che il tuo prodotto o servizio porterà ai consumatori sul mercato B2C. I tuoi clienti in B2C compreranno di più sulle emozioni. Sono più interessati all'uso del prodotto. Vogliono saperne di più su come il tuo prodotto o servizio li aiuterà e quali vantaggi li porterà personalmente. Ad esempio, considerate questa situazione: la mia lozione per i prodotti. La mia lozione idrata la pelle e allevia il prurito della pelle. I miei clienti in B2B saranno più interessati a caratterizzare una lozione che idrata la pelle. I miei clienti in B2C saranno più interessati ai benefici - prurito della pelle. Saremo molto efficaci nel marketing se capiamo cosa ha bisogno di ciascuno di questi mercati per fare la giusta decisione di marketing. 
