LovesTheTeam.com

Il sociologo Randy Garner si chiese seAdesivi con richiesta scritta a mano - i più noti sono adesivi Post it - hanno la capacità di aumentare la flessibilità dell'altra persona. Attraverso il suo interessante studio, ha inviato un questionario alle persone che gli chiedevano zapolnit.Oprosnik accompagnato incollato al adesivo di copertura lettera con una richiesta scritta a mano da compilare, o simili, come una richiesta scritta a mano alla lettera di copertura o lettera di accompagnamento, senza prosby.Malenky scritto a mano scatola gialla ha dato una spinta abbastanza convincente: tra coloro che hanno ricevuto il questionario con un adesivo e una richiesta scritta a mano, compilato e restituito il questionario di oltre il 75 per cento nel secondo g Uppe come ha fatto il 48 per cento e nel terzo - il 36 per cento. Ma perché ha funzionato? Forse gli adesivi attirano l'attenzione solo con un colore brillante? »Garner si chiese alla stessa domanda. Per controllare, ha inviato un nuovo gruppo di questionari. In questo momento, un terzo questionario è stato inviato al post-it adesivo con una nota scritta a mano, un terzo con un adesivo bianco, e un altro terzo fa senza un adesivo. Se l'effetto di utilizzare l'adesivo è dovuto un colore giallo neon attira l'occhio alla carta, le risposte in frequenza nei due gruppi utilizzando l'adesivo deve essere altrettanto elevata. Ma si è scoperto che non era così. Adesivi con una nota scritta a mano hanno sovraperformato i concorrenti, la frequenza delle risposte in questo gruppo è stata del 69 per cento rispetto al 43 per cento nel gruppo che ha ricevuto un adesivo bianco, e 34 - nel gruppo dei questionari senza stikeraKak spiegare questo? Perché di solito nessuno si sforza di trovare un adesivo, attaccarlo sulla lettera di accompagnamento, e scrivere una nota su di esso, Garner ha suggerito: la gente vedendo ulteriori sforzi e le richieste tocco personale, sentono il bisogno di ricambiare e impegnarsi ad adempiere prosbu.V alla fine, la reciprocità - questa è una colla sociale che aiuta a raccogliere e trattenere le persone in un rapporto di collaborazione. Si può scommettere che l'adesivo è più affidabile di quello che è stato incollato stiker.Na in realtà rivelarsi ancora più eloquente. Garner ha trovato: attaccare adesivi personalizzati sul questionario non ha solo convincere più persone a rispondere. Coloro che hanno ricevuto questionari con adesivi con note scritte a mano rapidamente hanno restituito l'attività compiuta e hanno fornito risposte più dettagliate e precise. E quando il ricercatore ha dato il messaggio ancora più personale con l'aggiunta di proprie iniziali e "grazie" in una nota scritta a mano, il tasso di risposta è aumentato anche bolsheVoobsche parlando, questo studio fornisce preziose informazioni circa il comportamento delle persone: il più personalizzata la richiesta, più è probabile che troverete qualcuno che sarà d'accordo ad esso vypolnit.Bolee in particolare, questo studio dimostra che in ufficio, comunità e anche a casa con un adesivo nota personalizzato in grado di sottolineare l'importanza del messaggio o informazione. Non diventerà l'ago noto in una pila di altre richieste, relazioni, lettere e e-mail che stanno combattendo per l'attenzione. Inoltre, è probabile che la tempestività e la qualità dell'esecuzione della richiesta aumentino contemporaneamente. Che cosa alla fine? Se si utilizza messaggi personalizzati alla convinzione che una società che produce adesivi - non l'unico di questo vyigraet.Esche maggiori strategie di persuasione di Robert Cialdini "La psicologia della persuasione".