Suggerimento 1: La politica di vendita è una parte importante del marketing
Suggerimento 1: La politica di vendita è una parte importante del marketing
La politica di vendita è la componente principalesviluppo di successo dell'impresa, poiché ogni organizzazione è creata per la produzione di prodotti, la sua realizzazione e il suo profitto. La mancanza di vendite porta ad un'esistenza inutile dell'impresa stessa.
Fattori della politica di marketing
Quando si sviluppa una politica di marketing per i prodottiprendere in considerazione fattori importanti. Sulla redditività dell'impresa non riguarda solo l'ambiente interno (dipartimenti di interazione di produzione e dei servizi, le sue condizioni di conservazione, l'attuazione del consumatore finale), ma anche esterni. Questa infrastruttura della regione e il suo sviluppo economico, lo stato del trasporto dorog.V grande regione economica molto di più gli utenti finali che nelle aree meno sviluppate. Ma nelle grandi aree metropolitane c'è il fattore della presenza di forti imprese competitive. Pertanto, è necessario sviluppare il settore geografico del mercato. A questo proposito, v'è una domanda di ulteriori investimenti in pubblicità in altre regioni, così come l'apprezzamento dei prodotti per l'aumento dei costi di trasporto, lo sviluppo e l'attuazione della confezione del prodotto per evitare che i danni a causa di cambiamenti delle condizioni climatiche. In questo caso, potrebbe essere necessario aumentare il coinvolgimento di intermediari dei volumi di vendita.Fasi della formazione delle politiche di vendita
Per un'efficace attività di vendita,per fare un piano passo per passo per l'attuazione della politica di marketing. È necessario determinare l'attuale, obiettivi di vendita realizzabili siano essi saranno raggiunti a lungo o breve termine. Si tratta di un importo garantito di implementazione del prodotto su un segmento dedicato del mercato, i ricavi, il monitoraggio in tempo le vendite di fatturato e così via, a seconda delle finalità principali dell'impresa. Il prossimo passo - l'analisi dell'impatto di ambiente esterno ed interno, sviluppo di misure per neutralizzare i fattori negativi e la loro attuazione, la creazione e il controllo dei canali di distribuzione sul settore di mercato, la selezione di intermediari per i canali di distribuzione di distribuzione tovara.Rassmatrivaya, si deve capire che ci sono la consegna diretta, quando il produttore vende personalmente i prodotti, e quelli che si formano in connessione con il coinvolgimento di posrednikov.Posledny, e un bel tappa significativa nella politica di marketing - è l'organizzazione e il funzionamento regolare sistema di qualità del prodotto. Scarsa qualità e merci competitive per realizzare quasi nevozmozhno.Predpriyatie seleziona in modo indipendente il metodo più efficace per ottenere risultati - tutto dipende dalla produzione, la capacità economica e finanziaria dell'organizzazione e la posizione nel mercato. Questi fattori dovrebbero essere studiati e risolti attraverso la politica di vendita dell'organizzazione.Suggerimento 2: le vendite come elemento di marketing
Studiare le esigenze dei clienti e le loro motivazioni, eanche la soddisfazione di questi bisogni attraverso la vendita di beni, è l'essenza del marketing. Il complesso di marketing è il nucleo delle attività di marketing di qualsiasi impresa sul mercato. Le vendite, a loro volta, sono uno degli elementi del mix di marketing.
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Gli esperti di marketing sono anche chiamati distribuzione, luiconsiste di due componenti: i canali di distribuzione e il processo di vendita. Un canale di marketing è il percorso che le merci passano al consumatore finale dal fornitore. Sulla strada delle merci dal fornitore al consumatore ci sono diversi intermediari. Il loro numero è chiamato la lunghezza del canale.
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L'obiettivo del dipartimento marketing dell'azienda è ottimizzare la scelta e l'organizzazione dei canali di vendita e monitorare il throughput dei canali.
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Sotto il processo di marketing, si dovrebbe capire il realeil movimento delle merci, dal luogo della sua produzione al luogo del suo consumo. Il dipartimento marketing dovrebbe coordinare gli interessi di tutti i partecipanti ai canali di distribuzione. Questo ti consente di ottenere il massimo beneficio economico. Lo stesso processo di esperti di marketing si riferisce al settore della logistica di marketing.
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La politica di marketing è responsabile di dove, come, inquali condizioni e attraverso chi è necessario vendere i beni. Lo sviluppo e l'attuazione di misure finalizzate alla libera circolazione delle merci nel tempo e nello spazio al consumatore dal produttore, è solo responsabile della politica di marketing.
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La politica di vendita comprende la politica di acquisto, la rete di vendita, gli intermediari e le controparti, i flussi di distribuzione commerciale e le strategie di marketing nel mercato.
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La politica di approvvigionamento sviluppa attività attraverso le quali l'azienda sceglie i fornitori, i migliori termini di consegna e le opzioni di pagamento per le merci.
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L'impresa, quando sviluppa le attività, dovrebbeper ridurre al minimo i rischi. Ad esempio, l'acquisto di beni da diversi fornitori riduce il rischio di interruzioni dell'approvvigionamento. I fornitori sono obbligati a competere per gli ordini, ciò consente all'azienda cliente di ottenere condizioni favorevoli e migliorare la redditività delle transazioni.
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La rete di vendita è composta da diverse controparti,che promuovono il prodotto sul mercato. Un indicatore importante è la gestibilità della rete di vendita. Questo termine indica la capacità del fornitore di influenzare le attività di marketing delle controparti. Dipende dal numero di controparti e dal grado della loro indipendenza.
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Intermediari e controparti rappresentano una parte importante delle vendite. Sono necessari per l'organizzazione della promozione e del marketing dei prodotti dell'azienda. Anche i flussi di distribuzione commerciale e le strategie di marketing nel mercato sono molto importanti. Per quanto riguarda l'efficacia delle vendite, vale la pena considerare che dipende dalla disponibilità della domanda dei consumatori e dalla sua struttura.
Suggerimento 3: come aumentare le vendite
Il motto del marketing è sia logico che conciso: È necessario produrre ciò che sarà venduto e non vendere ciò che viene prodotto. Orientamento alle esigenze dell'acquirente - il principale nel commercio, ma il successo delle vendite dipende da molte componenti: la qualità del prodotto stesso, il suo prezzo, il supporto pubblicitario. Un ruolo decisivo nel realizzare profitti per il produttore è giocato da un consolidato sistema di vendita.
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Vendite: è sempre pianificazione e monitoraggio perpromozione delle merci dal luogo di produzione ai luoghi di vendita. L'obiettivo è soddisfare le esigenze dei clienti con il vantaggio dell'azienda. Aumentare i volumi di vendita è possibile con una chiara organizzazione del lavoro in tutte le parti della catena di circolazione delle merci. Allo stesso tempo, non bisogna dimenticare l'importanza di un elevato livello di servizio al cliente.
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Le vendite avranno successo se la società sta lavorandovelocità di esecuzione degli ordini e offre la possibilità di consegne urgenti. Allo stesso tempo, fornisce garanzie sulla ricevuta di ritorno della merce se viene rilevato un difetto, sostituito nel più breve tempo o compensato per la perdita subita dal consumatore.
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L'efficacia delle operazioni di marketing è sostanzialeColpisce rete di storage privata ben organizzata permette di avere il necessario approvvigionamento di prodotti in tutta l'articolo pubblicizzato. , Personale altamente efficiente servizio professionale, e il supporto con chiari schemi di consegna della merce a prezzi ragionevoli -Face della società. Non c'è da stupirsi sempre più attivamente e più allettante per il consumatore fa la parte di servizi di corporate identity.
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Un problema significativo per i professionisti del marketing è l'impattoaumento del fatturato dei metodi di vendita. Possono essere diretti e con i servizi di intermediari. Ogni opzione ha i suoi vantaggi e svantaggi. Il produttore analizza la sua situazione di mercato e fa la scelta migliore.
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La vendita diretta è una vendita con direttaaccesso al contatto con il consumatore, anche attraverso la propria rete commerciale, informazioni nei media. Nel secondo caso (la cosiddetta vendita indiretta), i prodotti sono venduti attraverso intermediari all'ingrosso e al dettaglio. Nell'ambito di questo tipo di marketing si praticano anche vendite intensive, selettive (selettive) ed esclusive. Le vendite intensive comportano la partecipazione di un gran numero di intermediari nel commercio, quando molti piccoli consumatori entrano nel campo dei programmi di marketing dell'azienda. Tale politica può essere efficace, sebbene il controllo sulla solvibilità degli acquirenti in questo caso sia complicato e la pubblicità richiede investimenti aggiuntivi.
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Con marketing selettivo (più spesso usato percommercio di prodotti tecnicamente complessi), al contrario, il numero di intermediari commerciali è limitato nel nome di un servizio di qualità. La vendita esclusiva è l'apertura di un TD (una Trading House di marca). Tenendo conto della situazione specifica del mercato, è utile utilizzare forme miste di organizzazione della circolazione delle merci.
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Un ruolo importante nel miglioramento del sistema di venditagioca conto permanente dei motivi di insoddisfazione con i clienti diretti, rivenditori e consumatori abituali di prodotti. Lo scopo di tali registrazioni non solo dovrebbe essere la regolazione della base di potenziali consumatori di dati, ma la fissazione anche dettagliata dei principali motivi del rifiuto di firmare il contratto di acquisto e stima perso vygody.Prichiny rifiuto di collaborare può essere diverso: la qualità non è sufficiente per il prezzo dei beni, non soddisfatti con la forma e la procedura pagamento allarmante mancanza di sconti, piccolo di garanzia, non soddisfano le condizioni di consegna e così via. Tutte le cause sono raggruppati, sintetizzato da specialisti del reparto vendite e trasmessa al management per prendere decisioni efficaci. L'efficacia di questi rapporti ha dimostrato nella pratica.
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L'efficacia delle operazioni di vendita in molti modiè determinato dalla chiarezza e trasparenza della contabilità e dal controllo su di essi. È impossibile pianificare finanziariamente i flussi finanziari senza conoscere il potenziale delle scorte di magazzino, i termini e le somme di denaro ricevute dai consumatori sotto contratto. Di per sé, l'automazione delle attività di vendita non darà nulla, è importante analizzare e apportare tempestivamente modifiche alla pianificazione e al lavoro organizzativo dell'azienda.
Suggerimento 4: Ricerche di marketing come parte di un piano aziendale
Prima di iniziare un nuovo progetto, è necessariofare un business plan. Questo documento è fondamentale per l'investitore. I compiti principali che il piano aziendale mostra sono una parte costosa e che traggono profitto dagli investimenti durante il periodo di rotazione degli investimenti monetari. Per creare un piano aziendale, è necessario condurre ricerche di marketing dal punto di partenza del progetto fino al suo completamento.
Che cos'è il marketing e a cosa serve?
Se definiamo il marketing con dueparole - è la raccolta e l'analisi delle informazioni su un dato temu.Ponyatiya "marketing" e "ricerche di mercato" per l'economia implica una raccolta di informazioni circa il mercato dei beni e servizi, gli utenti finali e il loro comportamento, i concorrenti e le loro azioni, uno studio di potenziali fornitori di materiali e prodotti necessario per la produzione predpriyatiya.Pri la creazione di un piano di marketing ricerca delle imprese è particolarmente importante, in quanto incarnata nella vita di un nuovo progetto - è soprattutto l'investimento di fondi, che sono definiti periodo di tempo esimo dovrebbe portare dividendy.Zahvat certo settore del fatturato del mercato comporta un calo dei profitti a concorrenti che proprio non vuole rinunciare alle loro potenziali consumatori. Un nuovo progetto imprenditoriale comporta l'attrazione di nuovi clienti. A questo proposito, la ricerca di mercato dovrebbe mostrare ciò che il settore dei consumatori può essere indotta a rilasciare un nuovo produktsii.Takzhe nel piano industriale si riflette studio dei fornitori di materie prime necessarie per il nuovo progetto, il costo delle materie prime.Gli obiettivi della ricerca di marketing e il loro significato
Quando si effettua una ricerca di marketing perUn nuovo progetto imprenditoriale deve tener conto dei problemi che si presentano: quali decisioni saranno più efficaci nella gestione dei progetti; ciò che ha bisogno l'acquirente preferisce in primo luogo; Quali sono le prospettive di mercato per la nuova idea imprenditoriale? quale tipo di politica di marketing sarà più accettabile per un nuovo prodotto sul mercato; quali metodi dovrebbero essere utilizzati per migliorare l'effettiva promozione del progetto Dopo aver analizzato i lati deboli e forti del progetto, viene presa una decisione di gestione nei confronti dei concorrenti e determinate misure razionali per la loro contromisura.La raccolta di informazioni di marketing è fondamentale per la creazione di un piano aziendale, in continua evoluzione. L'analisi delle informazioni aiuterà a prevedere, in quale periodo è più vantaggioso presentare un nuovo prodotto al mercato. L'analisi dei settori di mercato in altre regioni consentirà al nuovo prodotto di occupare un determinato segmento in un mercato remoto remoto. L'analisi del marketing aiuta anche a prevedere il comportamento dell'acquirente nei segmenti di mercato regionali. Solo dopo aver condotto un complesso di ricerche di marketing è possibile creare un piano aziendale efficace per un nuovo progetto.Suggerimento 5: A cosa serve la logistica?
Per la prima volta il termine "logistica"(Gr. - "l'arte del calcolo, del ragionamento") fu incontrato nel servizio di Quartiermastro delle Forze Armate, in trattati sull'arte militare dell'Imperatore Leone VI. Nell'impero bizantino c'erano "logistica", il cui compito era quello di distribuire i prodotti. In russo, questa parola è apparso all'inizio del XIX secolo, grazie al militare francese Antoine Jomini.
