Suggerimento 1: come prendere decisioni di acquisto
Suggerimento 1: come prendere decisioni di acquisto
Vieni al negozio e compra solo cosaè davvero necessario - questo atto non può vantarsi di tutti. Un'atmosfera accogliente, vetrine luminose e pacchetti colorati sono affascinanti per la maggior parte degli acquirenti. Entrando nel supermercato, sarete influenzati dal personale e dall'interno con accenti abilmente disposti progettati per garantire che si lasci più denaro possibile nel reparto cassa. Per evitare che ciò accada, è necessario imparare a bypassare le trappole impostate e prendere una decisione sulla necessità di un acquisto.
Avrete bisogno
- - lista della spesa.
istruzione
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Per fare questo, è necessario conoscere alcuni piccolitrucchi. Per i principianti sulla pubblicità. Ricorda che anche la pubblicità più vivida del marchio più famoso non indicherà mai le proprietà negative del prodotto. E solo da persone che hanno già acquistato questo acquisto, puoi scoprire le sue reali qualità. È meglio fare proprio questo, soprattutto se il prodotto è costoso.
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Atteggiamento adeguato alla diversità sugli scaffalinegozio. Prova a scrivere quei nomi che ti servono al momento, e prendi una quantità limitata di denaro. Ed è importante non solo fare una lista, ma anche attenersi a ciò che è stato scritto.
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Non visitare il negozio senza prima cenare. Gli odori, il tipo di cibo e la posizione dei prodotti sono presentati in modo tale da non resistere alla tentazione di acquistare qualcosa di delizioso.
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Per "finire" il tuo portafoglio può scaffali situativicino alla biglietteria. Questa è una delle parti più redditizie del trading room, progettata per stare in fila, si prenderanno in considerazione rack con cioccolatini, dolci, gomme da masticare relativamente poco costosi. E ora - nella sua confezione brillante a mano, e la borsa è stata svuotata di poche centinaia di rubli. Non cedere a una tale tentazione. Dai un'occhiata ai prodotti nel carrello: sicuramente c'è già qualcosa di dolce per il tè.
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Comprando la prossima cosa, prova a ricordare i dettagli del tuo guardaroba e immagina con cosa può essere combinato, in modo da non dover cambiare l'intero guardaroba a causa di alcuni pantaloni acquistati.
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Se il budget è limitato, non è necessario guardarsi intorno senza motivo. Sicuramente vorrai comprare un altro giocattolo non necessario per un bambino.
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Quando arrivi alla vendita, pensa attentamente, hai bisognotu queste cose Ricorda che il prezzo basso per ogni singolo prodotto può alla fine risultare in una quantità decente. Inoltre, un tale acquisto potrebbe non essere sempre adatto alle dimensioni, poiché le vendite sono spesso rappresentate in una gamma limitata di taglie. E la gonna, presa con l'aspettativa che in futuro si allungherà, sarà sicuro di giacere nell'armadio.
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Gli acquisti più necessari, inclusi pane e latte,sono nelle profondità della sala. Passando da ciò che ti serve, incontri sulla strada molti cesti, scatole e altri ostacoli con varie sciocchezze. Tutto ciò è organizzato con l'aspettativa che non sarai in grado di negarti il piacere di acquisire una piacevole sciocchezza. Cerca di evitare queste trappole.
Suggerimento 2: L'ABC della manipolazione: come siamo costretti a prendere decisioni
Accade che una persona non capisca cosa gli abbia fatto scegliere questa o quella scelta. Il fatto è che sul percorso della vita puoi trovare manipolatori che usano gli altri per i loro scopi.
istruzione
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Alcuni manipolatori agiscono attraverso le paurepersone. Dipingono a colori gli individui ingenui, quali conseguenze indesiderabili stanno aspettando, se non fanno una scelta certa. Per il bene del proprio beneficio, questi individui senza scrupoli giocano sui sentimenti delle persone e le mettono in atto non in modo negativo. Questa è la strategia di alcuni agenti assicurativi, perché la loro attività è interamente costruita sulle aspettative del peggio. Se, accanto a una persona, senti un forte disagio psicologico e ansia, è del tutto possibile che abbia causato deliberatamente questa condizione da te.
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Un altro modo per far prendere una personauna soluzione definitiva è giocare nella sua spazzatura. Manipolatori esperti calcolano rapidamente personalità ambiziose, per le quali il prestigio è importante. Usano questa debolezza e portano la persona alla scelta giusta. Quindi alcuni venditori lavorano molto costosi, ma cose di marca. Per proteggersi dalla manipolazione di questo tipo, essere realistici e misurare la qualità e il valore delle cose.
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Ci sono persone che raramente perdono la possibilità di risparmiare denarosu qualsiasi cosa Tali individui sono facilmente inclini ad un acquisto completamente non necessario. La cosa principale è convincerli che stanno comprando una cosa ad un prezzo molto favorevole, molto più basso del solito costo. Succede che queste persone sono esperti venditori sono costretti a fare grandi riserve, facendo un magro sconto su una grande quantità di merci. Se non vuoi entrare in questo gruppo a rischio, non pensare al prezzo di una cosa, ma al suo valore per te.
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Succede che alle persone viene data una scelta senza scelta. Viene offerta un'alternativa in cui una soluzione è peggio di un'altra. In tali circostanze, alcuni individui prendono una decisione svantaggiosa, solo che non si trovano in una posizione molto meno attraente. In realtà, hanno un'altra via d'uscita - non accettare alcuna condizione. Ma i manipolatori esperti usano con successo la loro conoscenza della psicologia della personalità per costringere le persone a fare una certa scelta e considerarsi quasi fortunate.
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Alcune persone senza scrupoli costringono gli altriprendere certe decisioni, giocando sulla loro nobiltà. A volte una persona obbliga l'altra con una specie di sciocchezza, e poi usa la sua nobiltà per chiedere un favore essenziale. In questo caso, una persona decente cade nella trappola: o non agisce secondo la sua coscienza, o prende una decisione che è completamente sfavorevole a se stesso. Naturalmente, i manipolatori si affidano all'onestà e alla reattività degli altri. Pertanto, cercano di entrare nella fiducia nelle persone.
Suggerimento 3: che cos'è una telefonata a freddo?
Una telefonata a freddo è auna delle tecnologie di vendita moderne ed efficaci. Quando si utilizza questa tecnologia, un manager o un altro specialista parla con potenziali clienti non preparati e non preparati senza previo accordo di una chiamata.
Tra le moderne tecnologie di vendita, il freddola telefonata occupa un posto speciale, perché è la sua efficacia che indica la professionalità di un particolare manager, un altro specialista di vendita. Questo modo di vendere un prodotto o servizio è una telefonata a clienti non preparati e sconosciuti (cittadini o organizzazioni) nel processo in cui il gestore descrive il suo prodotto e nomina una riunione per una familiarizzazione più dettagliata con lui. In genere, un potenziale acquirente non si trova ad acquistare il prodotto proposto e, nella maggior parte dei casi, non vuole parlare del suo acquisto o fissare un appuntamento.
Le regole base delle telefonate a freddo
Secondo le statistiche, l'efficacia della chiamata a freddoè tra il tre e il dieci percento. È questo tipo di cliente che alla fine accetta una riunione per una conoscenza più dettagliata della merce, del servizio. Tuttavia, questo metodo è lo strumento principale per lo sviluppo del business, perché consente di superare i concorrenti espandendo costantemente la base di clienti o clienti.Per garantire una chiamata a freddo efficace, è necessario osservare le seguenti regole: 1) condurre una conversazione telefonica in uno schema rigorosamente definito, che di solito consiste in anticipo frasi preparate, fornite in una sequenza logica, 2) per rispondere a possibili domande e obiezioni del potenziale cliente con l'aiuto di un preparato 3) parlare solo con persone che possono prendere decisioni sull'acquisto di un prodotto o l'ordinazione di un servizio (è importante per le trattative con i rappresentanti delle società, in cui la segretaria o un responsabile dell'ufficio spesso risponde per la prima chiamata).In quale ordine viene effettuata la chiamata a freddo?
La struttura generale di una telefonata a freddoconsiste nel catturare l'attenzione, presentare, presentare lo scopo della conversazione, rinforzare gli esempi e nominare l'incontro. Nella fase iniziale, il manager si rivolge a un potenziale cliente e quindi sembra chiamare l'azienda utilizzando elementi pubblicitari. Successivamente viene specificato l'obiettivo della chiamata (conoscenza dei beni, servizio), che è supportato da esempi positivi. Nella fase finale, il venditore dovrebbe assegnare un orario e un luogo specifici dell'incontro.Suggerimento 4: come aprire un'attività in Omsk
Aprire un'attività è creare un flussoclienti che portano nuovi profitti alla nuova società. Mentre non ci sono incassi, non ci sono affari in Omsk. Pertanto, è necessario iniziare con la ricerca di clienti.
istruzione
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Scegli un'area che sia attraente per teattività. Non importa che tu non abbia magazzini, uffici, impiegati assunti. Puoi fare qualsiasi cosa se trovi un modo per attirare gli acquirenti. Osserva cosa stanno facendo le altre aziende e concentrati su una direzione ristretta.
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Trova la risposta alla domanda su chi decideacquisto. Se stai andando a servire l'azienda, la parola decisiva potrebbe essere per direttori commerciali, ecc. Devi sapere bene a chi indirizzare i tuoi sforzi.
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Sviluppa un programma per un evento gratuito,a cui puoi invitare le persone che decidono di collaborare con te. Secondo notizie di stampa e ricerche di mercato personali, identificare i problemi che riguardano queste persone. Prometti che darai una soluzione. Il programma dovrebbe occuparsi di "punti malati". Se non puoi parlare al pubblico, trova i partner che lo faranno.
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Attento come molte potenzialitàpartecipanti, ma ciascuno informa che il numero di posti è limitato. Quando vengono presentate le domande preliminari, chiama i partecipanti e ringrazia per interesse. Dimmi che ora e luogo saranno annunciati più tardi.
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A Omsk, un numero sufficiente di centri commerciali,sale conferenze, grandi uffici dove è possibile incontrare potenziali clienti. Concordare con il proprietario di uno dei locali per tenere il loro evento con loro. Prenditi cura delle pause caffè.
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Organizzare e organizzare un incontro, raccogliere biglietti da visita. Il tuo obiettivo è dare informazioni utili e stabilire incontri. Informa che dopo un po 'avrai qualcos'altro di interessante.
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Preparare i documenti per la registrazione della società. Spiega i momenti poco chiari per telefono. (3812) 35-95-61 - servizio di riferimento dell'Ufficio del servizio fiscale federale della Russia per la regione di Omsk.
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Utilizzando i collegamenti disponibili, inizia ad attirare i clienti per fornire servizi a pagamento.
