Come condurre una conversazione d'affari
Come condurre una conversazione d'affari
L'obiettivo principale di ogni negoziato èAccordo. Per convincere l'interlocutore che è estremamente utile per lui concludere un accordo formale con te, le capacità di comunicazione da sole non sono sufficienti. Nel trattare con un partner, è importante mostrare tatto, cortesia, pazienza, consapevolezza dei problemi discussi e di altre componenti del dialogo.
L'obiettivo principale di ogni negoziato èAccordo. Per convincere l'interlocutore che è estremamente utile per lui concludere un accordo formale con te, le capacità di comunicazione da sole non sono sufficienti. Comunicare con il vostro partner è importante esercitare tatto, la cortesia, la pazienza, la consapevolezza dei problemi in discussione e gli altri componenti dialoga.Pristupaya per costruire un dialogo, capire che per la persona di fronte a voi, che cosa le sue inclinazioni, e di cui fa parte psico. Raggiungere la sua posizione, almeno, convincere che sei fortemente interessato a raggiungere un accordo. La maggior parte degli interlocutori, in particolare il gentil sesso, sbarazzarsi di stress psicologico, all'inizio della conversazione per aiutare gli scherzi, complimenti sinceri e parole gentili rivolte al dell'interlocutore. I complimenti agli uomini potrebbero non avere sempre un ruolo positivo, ma una buona parola è sempre appropriata. Sulla base di questa valutazione delle caratteristiche psicologiche dell'interlocutore, è possibile avviare un dialogo senza accesso, con un approccio diretto. Un'alternativa a questo approccio può essere un metodo di aggrapparsi: l'uso di un aneddoto, un'impressione personale o una metafora capiente. Ciò contribuirà a stimolare l'interesse in besede.Esli si incontra con qualcuno per la prima volta, chiedono che cosa ha causato la sua realizzazioni emozioni positive, e iniziare una conversazione con questa discussione. Ad esempio, puoi discutere del successo della squadra di hockey, se l'avversario è un fan di questo sport. Dopo il positivo viene trovato, procedere allo scambio informatsiey.Na intervistati fase di discussione domande più frequenti su un argomento specifico di loro interesse. Durante la conversazione, puoi chiedere: - Aprire domande che coinvolgono risposte complete dettagliate; - domande chiuse, in cui si desidera ricevere le risposte una parola "sì / no" - le domande per l'orientamento specificando in che misura è riuscito ad avanzare nei negoziati - le domande introduttive che aumentano l'interesse di conversazione impianto - domande reflex di avvicinarsi con il vostro partner e di ridurre negativo quando si parla di parti difficili - liste di controllo che mostrano se le informazioni vengono interpretate correttamente; - contro-domande per aiutare a restringere la discussione per la risposta finale - domande provocatorie che Sono allo stesso tempo un metodo rischioso, ma affidabile per valutare i negoziati - domande conclusive che riassumono i negoziati.
